Лид-магнит: что это и как его сделать
Что такое лид-магнит простыми словами, какие бывают и как сделать свой: чек-лист, квиз, тест, калькулятор. Как выдать его сразу и что с согласием на рассылку.
Гайды 
Дарья Лисовенко
30 сентября 2026
Время чтения ≈ 10 мин.
Лид-магнит это полезная вещь, которую человек получает в обмен на контакт: чек-лист, подборка, расчёт стоимости, результат теста или скидка. Бизнес получает телефон или почту человека, который уже показал, что его интересует. Лид-магнит работает, когда закрывает конкретный вопрос и выдаётся сразу, пока интерес не остыл.
Со вторым условием у многих беда. Мы посмотрели лид-формы клиентов stepFORM за последний год: скидку, подарок, каталог или PDF обещают 9% из них. Две трети таких форм после отправки показывают только текст, чаще всего стандартное «Ваша информация успешно отправлена». Ссылку на обещанное сразу даёт 24%, письмом отправляет примерно каждая десятая.
Что такое лид-магнит простыми словами
Человек приходит на сайт с вопросом: сколько стоит ремонт, какой у меня уровень английского, какую кухню выбрать. Лид-магнит отвечает на этот вопрос или на его часть, а взамен просит телефон или почту. Для бизнеса это первый контакт, и уже тёплый: человек сам сказал, что ему интересно.
Термин пришёл из англоязычного маркетинга, lead magnet. В разговоре его ещё называют бонусом за подписку или подарком за контакт. Сам контакт собирает лид-форма, а лид-магнит объясняет, зачем её заполнять.
Какие бывают лид-магниты
| Вид | Пример | Кому подходит | Как отдать |
|---|---|---|---|
| Чек-лист или гайд | «12 пунктов, которые проверить перед ремонтом» | Услуги с долгим выбором, B2B | Ссылкой на PDF сразу после формы |
| Подборка или каталог | «5 проектов кухонь с ценами» | Мебель, недвижимость, туры | Ссылкой сразу или менеджером в мессенджер |
| Расчёт стоимости | «Узнайте цену ремонта за минуту» | Ремонт, окна, строительство | Калькулятор показывает сумму на экране |
| Результат теста | «Узнайте свой уровень английского» | Школы, курсы, тренинги | Экран результата по баллам |
| Скидка или промокод | «Скидка 10% на первый заказ» | Магазины, услуги | Кодом на экране «спасибо» |
| Пробный урок или консультация | «Бесплатная консультация 20 минут» | Школы, эксперты, агентства | Запись, которую подтверждает менеджер |
Больше половины форм с бонусом у клиентов stepFORM обещают скидку. Её проще всего придумать, но пользу человек получит только после покупки. Чек-лист, расчёт или результат теста полезны сразу, даже если человек у вас так ничего и не купит: в обмен на контакт он получает что-то уже сейчас.
Примеры лид-магнитов для разных ниш
Хороший лид-магнит продолжается следующим шагом, ради которого бизнес его и делает. Несколько сочетаний, с которых удобно начать:
| Ниша | Лид-магнит | Формат | Следующий шаг |
|---|---|---|---|
| Ремонт квартир | Смета по площади и виду ремонта | Калькулятор | Выезд на замер |
| Кухни на заказ | 5 проектов под размеры кухни | Квиз с подборкой | Дизайн-проект |
| Онлайн-школа | Уровень английского за 10 минут | Тест | Пробный урок |
| Бухгалтерия и юристы | 10 документов, которые проверит налоговая | Чек-лист PDF | Консультация |
| Турагентство | 3 тура под бюджет и даты | Квиз | Звонок менеджера |
| Интернет-магазин | Скидка на первый заказ | Промокод на экране | Покупка |
Интерактивный лид-магнит: квиз, тест, калькулятор
PDF нужно написать, сверстать и где-то хранить. Квиз, тест или калькулятор отдают результат сами: человек отвечает на вопросы и тут же видит цену, свой уровень или подходящий вариант. Результат получается личный, про его ванную или его английский, и такой бонус ценнее общей брошюры.
Контакт в такой схеме просят перед результатом: «Куда прислать смету?». Показать цену на экране всё равно стоит, а подробную смету отправить на почту. Иначе человек почувствует, что его заставили пройти квиз ради телефона.
С тестом то же самое: баллы складываются сами, и по диапазонам баллов человек попадает на свой экран результата. На нём уместно объяснить, что значит результат, и предложить следующий шаг, например пробный урок для своего уровня.
Как собрать такие лид-магниты, мы разбирали отдельно: квиз-сайт, тест, который приносит заявки, и калькулятор для сайта. Готовые примеры есть на странице лидогенерирующих квизов.
Как сделать лид-магнит: пять шагов
- Найдите вопрос, с которым приходят. Спросите менеджеров, с чего начинается первый звонок: «сколько стоит», «сколько по времени», «что выбрать». Ответ на такой вопрос и станет лид-магнитом.
- Выберите формат под вопрос. Цена превращается в калькулятор, выбор в квиз или подборку, «с чего начать» в чек-лист, проверка знаний в тест.
- Сделайте сам материал. Чек-лист на одну страницу дочитают, гайд на тридцать отложат на потом и не откроют. Название должно говорить, что человек получит: «Чек-лист перед ремонтом: 12 пунктов, которые сэкономят деньги» понятнее, чем «Полезный гайд».
- Соберите форму. Предложение, одно-два поля и согласие на обработку данных. Для чек-листа хватит почты, телефон спросите позже.
- Настройте выдачу и следующий шаг. Ссылка на экране «спасибо», письмо с копией и кнопка вроде «Записаться на консультацию» для тех, кому материала мало.
Как выдать лид-магнит сразу
Человек оставил почту ради чек-листа и видит «Ваша информация успешно отправлена». Он не знает, придёт ли файл и когда, а через час уже не вспомнит, где оставлял контакт. Так устроены две трети форм с обещанным бонусом, и 77% из них показывают именно стандартную фразу.
В stepFORM обещанное можно отдать тремя способами, и их легко совместить:
- Ссылка на экране «спасибо». В настройках кнопки отправки выберите «Показать текст и открыть ссылку» или «Открыть ссылку», ссылку можно открыть в новой вкладке. Файл положите на Яндекс Диск, Google Диск или на свой сайт и откройте к нему доступ по ссылке.
- Письмо-автоответ. Письмо уйдёт на адрес из поля «Эл. почта», в него можно вписать свой текст со ссылкой. Автоответ работает с тарифа «Новичок», оформление письма в HTML на «Профи».
- Результат на экране. Квиз, тест и калькулятор показывают его сами, отдельная выдача им не нужна.
Где показать лид-магнит
- В конце статьи или страницы услуги. Блок с формой там, где человек дочитал и думает, что дальше.
- Во всплывающем окне при уходе. Хороший способ не отпустить человека с пустыми руками. Как настроить такое окно, мы показали в статье про всплывающие окна.
- Отдельной страницей. Квиз или тест по прямой ссылке, которую можно поставить в рекламу, рассылку или описание профиля.
- В сообществе ВКонтакте. У stepFORM есть приложение для сообществ: форма открывается прямо в группе, а уведомления о заявках приходят сообщениями сообщества.
- На выставке и в печати. Прямую ссылку на форму легко превратить в QR-код и поставить на стенд, визитку или упаковку.
Согласие на обработку данных и на рассылку
Для любой лид-формы нужно согласие на обработку персональных данных по 152-ФЗ. С лид-магнитом добавляется второй вопрос: будете ли вы потом присылать рекламные письма. По статье 18 закона «О рекламе» реклама по сетям электросвязи допускается только с предварительного согласия адресата, и доказывать, что согласие было, придётся вам.
Проще всего сделать две галочки. Первая, на обработку данных, обязательная: её включают в настройках кнопки отправки. Вторая, на рассылку, необязательная, её добавляют обычным полем с флажком. Обе оставьте пустыми, пусть человек отметит их сам. Формулировки лучше согласовать с юристом.
Что делать с контактами дальше
Человек, который скачал чек-лист, ещё не клиент. Если через неделю ему никто не напишет, он забудет, у кого брал файл. Поэтому контакт нужно сразу передать туда, где с ним работают.
- В CRM. С тарифа «Новичок» заявки уходят в Битрикс24, там на них можно ставить задачи менеджерам.
- Менеджеру в Telegram. На «Профи» уведомление приходит в мессенджер, и позвонить можно, пока человек ещё читает ваш материал.
- В сервис рассылок. Вебхук на «Профи» передаёт ответы в любую систему, в том числе в сервис писем, если человек согласился на рассылку.
Сколько стоит сделать лид-магнит
Деньги уходят в основном на время: написать чек-лист или продумать вопросы квиза. Сам сервис для первого лид-магнита можно не оплачивать. На бесплатном тарифе stepFORM 5 форм и 50 ответов в месяц, работают баллы, формулы и ссылка на экране «спасибо». «Новичок» за 1 190 ₽ в месяц добавляет письмо-автоответ, Битрикс24 и Метрику, «Профи» за 1 990 ₽ даёт Telegram и вебхуки. При оплате за год оба тарифа дешевле на 20%, все условия на странице тарифов.
Как понять, что лид-магнит работает
Первая цифра: сколько открывших форму оставили контакт. Её покажет цель на отправку формы в Яндекс Метрике, интеграция доступна с тарифа «Новичок». Вторая цифра важнее: сколько из получивших лид-магнит стали клиентами. Во вкладке «Ответы» можно ставить заявкам свои статусы, отмечайте «купил» у тех, кто дошёл до сделки, и через месяц будет видно, какой лид-магнит приводит покупателей, а какой только собирает почты.
Если контактов много, а клиентов нет, лид-магнит слишком далёк от продукта. Чек-лист «10 идей для отпуска» соберёт почты у всех, кто мечтает об отпуске, но туры купят немногие из них. Подборка «3 тура в Турцию до 100 000 ₽ на двоих в октябре» соберёт меньше контактов, зато её скачают те, кто уже выбирает тур.
Что писать на странице «спасибо»Частые ошибки
- Лид-магнит ни о чём. «Полезные материалы» и «Подпишитесь на новости» ничего не обещают, за них контакт не оставляют.
- Тридцать страниц вместо одной. Гайд скачают и не откроют, а впечатления о вас он не оставит никакого.
- «Пришлём позже» и тишина. Бонус, которого пришлось ждать, похож на обман, даже если пришёл на следующий день.
- Скидка без условий. Непонятно, где её применить и сколько она действует. Напишите код и срок прямо на экране.
- Пять полей ради чек-листа. За файл на одну страницу хватит почты.
- Галочка на рассылку уже стоит. Такое согласие сложно считать добровольным.
- Нет следующего шага. Человек получил материал и ушёл, хотя был готов записаться на консультацию.
Частые вопросы
Что такое лид-магнит простыми словами?
Это полезная вещь, которую человек получает в обмен на телефон или почту: чек-лист, подборка, расчёт стоимости, результат теста или скидка. Бизнес получает контакт человека, которому интересна тема.
Какие бывают лид-магниты?
Чек-листы и гайды, подборки и каталоги, расчёт стоимости в калькуляторе, результат теста или квиза, скидки и промокоды, пробный урок или бесплатная консультация. Интерактивные форматы выдают результат сразу и без отдельного файла.
Как сделать лид-магнит бесплатно?
Соберите квиз, тест или форму с обещанием чек-листа в конструкторе stepFORM на бесплатном тарифе: 5 форм и 50 ответов в месяц. Файл положите на Яндекс Диск или Google Диск и дайте ссылку на экране «спасибо».
Как выдать лид-магнит после заполнения формы?
В настройках кнопки отправки выберите «Показать текст и открыть ссылку» или «Открыть ссылку» и укажите адрес файла. Копию можно отправить письмом-автоответом на адрес из поля «Эл. почта», это работает с тарифа «Новичок».
Чем лид-магнит отличается от лид-формы?
Лид-форма собирает контакт, а лид-магнит объясняет, зачем его оставлять. У формы без предложения мало поводов её заполнить, а предложение без формы некуда отдать, поэтому их делают вместе.
Можно ли сделать лид-магнит ВКонтакте?
Да. У stepFORM есть приложение для сообществ ВКонтакте: квиз или форма открывается прямо в группе, а уведомления о новых заявках приходят сообщениями сообщества.
Нужно ли согласие на рассылку?
Да, если вы будете присылать рекламные письма. По статье 18 закона «О рекламе» для этого нужно предварительное согласие адресата. Удобно сделать отдельную необязательную галочку на рассылку рядом с согласием на обработку данных.
Какой лид-магнит лучше выбрать?
Тот, что отвечает на главный вопрос ваших клиентов. Для услуг с ценой по параметрам это расчёт стоимости, для обучения тест уровня, для сложных услуг для бизнеса чек-лист или подборка кейсов. Проверяйте не число контактов, а сколько из них стали клиентами.
MAX
