Как создать тест онлайн бесплатно

Тест собирается за вечер и без денег, если понимать, где проходит граница бесплатного. Внутри конструктора бесплатно доступна вся механика: вопросы, ветвление, подсчёт баллов, персональные результаты и публикация. Платить приходится за объём и за то, что происходит с заявкой дальше. Ниже пошаговая сборка и честная карта ограничений.

Что реально можно сделать бесплатно

Слово «бесплатно» у конструкторов означает разное. Где-то это демонстрация на три дня, где-то урезанная версия без половины функций. В stepFORM нулевой тариф бессрочный, и механика в нём не урезана: тест собирается целиком, со всей логикой и подсчётом.

• Все 17 типов вопросов, включая выбор с картинками и ввод числа
• Логика переходов: ответ ведёт к своему следующему вопросу
• Подсчёт баллов и весов у вариантов
• Формулы для точного расчёта
• Несколько разных экранов результата под разные ответы
• Публикация: ссылка, встраивание на сайт, работа на телефоне
• Передача заявок в CRM
• Приём оплаты внутри теста
• Снятие надписи «Сделано в stepFORM»

Ограничения бесплатного тарифа считаются не в функциях, а в объёме: 5 форм и 50 ответов в месяц. Для проверки гипотезы этого хватает с запасом, для потока заявок нет.

Шаг нулевой: решить, что тест должен выяснить

Самая дорогая ошибка делается до конструктора. Человек открывает редактор и начинает придумывать вопросы, а потом не знает, что показать в конце.

Порядок обратный. Сначала решите, какой результат увидит человек и что вы с этим результатом будете делать. Результатов обычно три-четыре: «вам подойдёт вариант А», «вам подойдёт вариант Б», «вашу задачу решаем индивидуально». Дальше от результата идёте назад: какие ответы должны привести человека в каждый из них. Вот эти ответы и становятся вопросами.

Проверить себя просто. Возьмите каждый вопрос и спросите: если убрать его, изменится ли результат хоть у кого-то. Если нет, вопрос лишний.

Какие вопросы работают в тесте

Вопрос в продающем тесте делает одно из трёх: квалифицирует, сегментирует или вовлекает. Всё остальное это балласт.

Квалифицирующие отделяют целевых от случайных: бюджет, сроки, масштаб задачи, город. Их ставят ближе к концу, когда человек уже втянулся.

Сегментирующие раскладывают людей по группам, под которые у вас разные предложения: для себя или для бизнеса, новичок или с опытом, первый заказ или повторный.

Вовлекающие нужны в начале, чтобы человек сделал первый клик. Обычно это лёгкий выбор с картинками, где нет неправильного ответа.

Формулировки тоже имеют значение. Вопрос «какой у вас бюджет» звучит как допрос, «на какую сумму ориентируетесь» как разговор. Варианты ответов лучше давать диапазонами, а не точными числами: в диапазон человек попадает легко, в точную цифру боится не попасть.

И одно правило, которое экономит много правок потом: не спрашивайте то, что можете узнать сами. Город определяется автоматически, источник перехода тоже, устройство тем более. Эти вопросы только удлиняют тест.

Шесть шагов сборки

1. Заведите форму и выберите тип. В конструкторе тест это та же форма, просто с подсчётом и несколькими экранами результата. Начать можно с чистого листа или с готового шаблона из каталога и переписать его под себя.
2. Добавьте вопросы. По одному на экран: так проходят охотнее, чем длинную анкету. Первым ставьте лёгкий вопрос с картинками, ввод чисел и контакты двигайте к концу.
3. Задайте баллы вариантам. У каждого варианта ответа своё число. Сумма и определит, в какой результат попадёт человек. Если нужен не сегмент, а точная цифра, вместо баллов пишется формула.
4. Настройте логику переходов. Условие вида «если выбран этот ответ, показать этот вопрос». Лишние ветки человек просто не увидит, и тест будет ощущаться коротким даже при большом наборе вопросов.
5. Напишите экраны результата. Под каждый диапазон баллов свой текст: что мы поняли про человека, что предлагаем и зачем оставлять контакт.
6. Опубликуйте и проверьте с телефона. Тест открывается по прямой ссылке или встраивается на сайт. Пройдите его сами двумя разными путями и убедитесь, что попадаете в разные результаты.

Баллы: как не запутаться в весах

Баллы это единственное место, где новички стабильно спотыкаются. Принцип простой: вариант ответа добавляет к общей сумме своё число, а в конце сумма попадает в один из диапазонов.

Чтобы диапазоны сошлись, посчитайте границы заранее. Сложите максимальные баллы по всем вопросам, это верхняя граница. Сложите минимальные, это нижняя. Дальше делите отрезок на столько частей, сколько у вас результатов.

Пример на четырёх вопросах, где максимум по каждому 5 баллов. Верхняя граница 20, нижняя 4. Три результата удобно разложить так: 4-9 первый, 10-15 второй, 16-20 третий. Главное, чтобы диапазоны не пересекались и не оставляли дырок: если между вторым и третьим окажется незакрытое значение, человек с такой суммой не увидит ничего.

Пример целиком: тест для студии ремонта

Чтобы всё это не осталось абстракцией, разберём один тест от начала до конца.

Задача. Студия делает ремонт квартир. Заявок много, но половина от людей, у которых бюджет вдвое ниже минимального заказа. Менеджер тратит день на разговоры, которые ничем не кончаются.

Результаты. Их три: «типовой ремонт под ключ», «дизайнерский ремонт», «ваша задача меньше нашего минимального заказа, вот кого посоветуем». Третий результат и есть главная ценность: он вежливо отсекает нецелевых до звонка.

Вопросы. Тип объекта картинками, площадь числом, состояние квартиры, нужен ли дизайн-проект, ориентир по бюджету диапазонами, срок.

Баллы. Площадь и бюджет весят больше всего, состояние и срок меньше. Сумма раскладывается на три диапазона, границы посчитаны от минимума и максимума.

Результат для среднего сегмента. «Судя по ответам, вам подойдёт ремонт под ключ без дизайн-проекта. Ориентир по вашей площади от 900 тысяч до 1,2 миллиона. Оставьте телефон, пришлём смету по работам и свободные даты на замер».

Сборка такого теста занимает вечер, включая написание текстов. Отсев нецелевых начинает работать с первого же дня, потому что человек с маленьким бюджетом теперь получает честный ответ на экране, а не через три дня по телефону.

Экран результата: ради него всё и собиралось

Тест заканчивается не цифрой, а предложением. Экран с надписью «Ваш результат: 14 баллов» бесполезен: человеку нечего с ним делать.

Рабочий результат состоит из трёх частей. Первая называет ситуацию человека его же словами: «судя по ответам, вам важнее сроки, чем цена». Вторая даёт конкретное решение: какой вариант подходит и почему именно он. Третья объясняет, зачем оставлять контакт прямо сейчас: прислать подробный разбор, зафиксировать условия, подобрать под задачу.

На бесплатном тарифе контакты собираются обычными полями внутри теста и лежат в личном кабинете. Автоматически в CRM они не уедут, но выгрузить и передать менеджеру можно.

Когда бесплатного перестаёт хватать

Граница проходит не по функциям, а по тому, что вы делаете с заявками.

Посчитать момент перехода можно на салфетке. Пятьдесят прохождений в месяц при доходимости в районе половины дают два десятка дошедших до результата, из них контакт оставляет меньшая часть. То есть бесплатный тариф это несколько заявок в месяц. Если ваша средняя сделка дороже месячной подписки, а лимит кончается к середине месяца, вопрос уже не в деньгах, а в том, сколько заявок вы теряете, пока лимит закрыт.

Разумный порядок такой: собрать тест бесплатно, довести его до состояния, когда он приносит заявки, и только потом платить за то, чтобы этот поток не приходилось разбирать вручную. Наоборот делать не стоит: платный тариф не улучшает плохо составленные вопросы.

Где разместить тест, чтобы его проходили

Опубликовать мало: тест не находят сам по себе. Мест, где он работает, несколько, и они не конкурируют.

Отдельная ссылка это самый простой путь: её можно дать в рекламу, положить в описание профиля в соцсети, отправить в мессенджере или в рассылке. Сайт для этого не нужен вовсе, тест открывается как самостоятельная страница.

Блок на сайте ставят там, где человек задаётся вопросом, подойдёт ли ему услуга: на странице услуги после описания, на главной ниже первого экрана. Всплывающее окно работает, но только по действию человека, а не по таймеру через три секунды после захода.

Отдельно стоит офлайн. QR-код на витрине, на визитке, на упаковке ведёт на тот же тест. Для небольшого бизнеса это часто единственный способ собрать контакты, не заводя сайт.

Что смотреть в первую неделю

Три цифры, и все они видны в кабинете без отдельной аналитики.

Доходимость. Сколько из открывших дошли до результата. Если люди бросают на одном и том же вопросе, он либо тяжёлый, либо требует данных, которых у человека нет под рукой.

Доля оставивших контакт. Из дошедших до финала. Проседает она обычно из-за экрана результата, а не из-за самих вопросов: непонятно, зачем оставлять телефон.

Распределение по результатам. Если девять из десяти попадают в один и тот же сегмент, баллы разложены неверно, границы диапазонов надо двигать.

Четыре ошибки, которые видно в первую же неделю

Слишком много вопросов. Двенадцать экранов кажутся тщательностью, а выглядят как анкета в поликлинике. Пять-восемь достаточно, остальное уточняется при разговоре.

Контакты в начале. Просить телефон до того, как человек что-то получил, значит потерять большую часть. Контакт идёт в обмен на результат, а не перед ним.

Один результат на всех. Если экран в конце одинаковый независимо от ответов, вся работа с баллами была напрасной. Человек это чувствует сразу.

Тест никуда не ведёт. Опубликовали и оставили. Тест это инструмент, а не страница: он должен стоять в рекламе, в описании профиля, в рассылке, на видном месте сайта.

Как это выглядит в stepFORM

Всё описанное собирается в конструкторе тестов без программирования: вопросы перетаскиваются мышкой, баллы проставляются у вариантов, логика задаётся условиями, результаты пишутся текстом.

Регистрация бесплатная и бессрочная, карта не нужна. На нулевом тарифе доступно 5 форм и 50 ответов в месяц, механика не урезана. Когда тест начнёт приносить заявки, передачу в CRM и приём оплаты можно подключить на платном тарифе, актуальные цифры на странице тарифов.

Если нужен готовый каркас, в каталоге шаблонов лежат собранные тесты под разные ниши: их можно взять целиком и переписать вопросы под себя, не собирая логику с нуля. Это экономит примерно половину вечера.

Начните с малого: три результата, шесть вопросов, один понятный оффер в конце. Запустите на небольшую аудиторию, посмотрите, где люди бросают, и правьте по факту, а не по догадкам.

Частые вопросы